| Wijn en de appelfoon / Boekblad | Hans Bousie*, 23-2-2009 |
Sinds kort is de superwijngids van Joost Nijsen te koop via je iPhone. De superwijngids staat in de top 3 van de meest succesvolle iPhone applicaties en Podium verdient er niets mee. Huh? Verdient er niets mee? Wat is hier aan de hand. Even voor uw gevoel, iPhone is een van de grote boekverkopers van de toekomst. Het zal niet meteen een Bol.com positie gaan innemen, niet elk soort boek is geschikt op via je telefoon tot je te nemen immers, maar het gaat een belangrijk medium zijn voor alles waar je wat aan hebt als je onderweg bent. Een stratengids, een reisgids, restaurantgids, alle vormen van dieetadviezen, al dan niet via Sonja Bakker, een planten- en tuinenboek, kookboek. Allerlei vormen van non fictie zijn geschikt voor overdracht via de mobiele telefoon. Zeker een model voor de toekomst. Des te merkwaardiger dat hier nu geen geld mee verdiend wordt. Waar ligt dat nu aan? De berichtgeving op Boekblad suggereert dat het aan de marge van Apple ligt. Leest u maar mee: “AppStore houdt standaard 30% marge in”. Nou? Als u de wijngids via Bol.com aanbiedt dan houdt die standaard een hogere marge in toch? Verder zijn er de gewone ontwikkelkosten, vergelijkbaar met drukkosten volgens Joost Nijsen en dient er natuurlijk afgedragen te worden aan de auteur. Allemaal niets nieuws, maar toch is het model nog niet winstgevend blijkbaar. Althans niet voor de uitgever. Ik kan u verzekeren dat het wel winstgevend is voor Apple. Even een uitstapje naar de muziekindustrie waar we dit soort contracten en deals al jaren voorbij zien komen. Een retailer (Apple dus) heeft gemiddeld ongeveer 22/23% marge nodig om met winst online content aan de man te brengen, die marge haalt Apple met muziek niet. De marges die muziekmaatschappijen en BUMA rekenen is zo hoog dat er ongeveer 15% overblijft voor Apple. Dat betekent dat Apple verlies maakt op de verkoop van muziek. Goed om te weten dat Apple in de muziek “standaard” een lagere marge accepteert dan 30%. En toch biedt ze die muziek graag aan, immers het gaat haar niet om de muziek, het gaat haar om de verkoop van haar hardware, de iPod in dit geval. Uitgevers moeten hun voordeel kunnen doen met deze wetenschap. Als u weet dat het Apple er om te doen is zoveel mogelijk succesvolle applicaties te verkopen omdat ze daarmee haar iPhone steeds populairder maakt, kunt u haar voor het blok zetten. Geef Apple een marge van 23% en daar mag ze het mee doen. Dan gunt u haar een winstmarge en verdient u zelf ook. Recept voor een succesvol partnership.